Calculadora de ACOS de Amazon y analizador de reportes PPC
Obtén el ACOS, el ROAS y el ACOS de equilibrio al instante, o sube un reporte de términos de búsqueda o de campañas para encontrar gasto desperdiciado, ACOS por encima del objetivo y candidatos a escalar. Todo se analiza en tu navegador.
Calculadora rápida de ACOS
Analizador de reportes de términos de búsqueda y campañas
Sube un reporte de términos de búsqueda o de campañas de Amazon Ads (CSV/TSV) y fija tu ACOS objetivo para obtener una lista de hallazgos, acciones recomendadas y advertencias sobre los datos.
Esta herramienta modela la publicidad de Amazon en Estados Unidos
Conviene decirlo antes de cualquier número: esta página está pensada para campañas de Amazon Ads en el marketplace de Estados Unidos, que se facturan en dólares estadounidenses (USD). Por eso los montos aparecen con el signo $ y con la misma separación de miles que usa el reporte que acabas de exportar de la consola de Amazon. Sirve igual a quien vende desde Estados Unidos y a quien exporta desde México, Colombia o España hacia ese marketplace.
Si subes un reporte de otro marketplace de Amazon, los porcentajes siguen siendo correctos: el ACOS, el ROAS, el CTR y la tasa de conversión son razones entre dos columnas del mismo archivo, así que no dependen de la moneda. Lo único que no correspondería es el símbolo $ delante de los montos.
Qué mide realmente el ACOS
El ACOS (costo publicitario de las ventas) es el número más citado de la publicidad en Amazon, y es más simple de lo que parece: ACOS = gasto en anuncios ÷ ventas atribuidas. Si gastaste $300 en una campaña que generó $1000 en ventas atribuidas, tu ACOS es 30.0%. Responde una sola pregunta, bastante estrecha: por cada dólar de ventas que generó esta campaña, ¿cuántos centavos se fueron en anuncios? Nada más. No conoce el costo de tu producto, ni tus comisiones, ni tu margen, y por eso un ACOS «bueno» es distinto para cada vendedor.
El ROAS es la misma relación, al revés
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es simplemente el recíproco: ROAS = ventas atribuidas ÷ gasto en anuncios. Un ACOS de 30.0% es exactamente un ROAS de 3.33x: misma campaña, mismos dólares, leídos al revés. La consola de Amazon se apoya en el ACOS; el marketing general y el mundo DTC hablan más de ROAS. Ninguno es más «correcto», así que la calculadora de arriba muestra los dos y te ahorra la conversión mental a mitad de una revisión.
El ACOS de equilibrio: el número que de verdad importa
El ACOS por sí solo no te dice si una campaña es rentable. Para eso hay que compararlo con tu ACOS de equilibrio, que es aproximadamente igual a tu margen de ganancia antes del gasto publicitario. Si un producto tiene 25 % de margen antes de anuncios, una campaña que corre exactamente a 25.0% de ACOS está más o menos en equilibrio: la publicidad se comió todo el margen. Por debajo, la campaña es rentable solo con los anuncios; por encima, estás gastando margen (o presupuesto de inversión) para comprar ventas, lo que puede ser la decisión correcta en un lanzamiento, en un empujón de posicionamiento o defendiendo un término de marca, pero no de forma indefinida y no sin saber que lo estás haciendo. Escribe tu margen en la calculadora rápida y te mostrará tu ACOS de equilibrio directamente.
Con los valores iniciales de la calculadora, $1000 de gasto y $3500 de ventas atribuidas dan un ACOS de 28.6% y un ROAS de 3.50x. Si además escribes un margen de 25, el ACOS de equilibrio sale 25.0%, es decir por debajo del ACOS real: esa campaña está gastando algo de margen. Si tu margen fuera de 30 %, el mismo 28.6% quedaría justo del lado rentable.
Cómo descargar el reporte de términos de búsqueda o de campañas
En la consola de Amazon Ads entra a Measurement & Reporting → Reports, elige el tipo de reporte de Sponsored Products (o Sponsored Brands) y selecciona Search term o Campaign como nivel. Escoge un rango de fechas (de 30 a 60 días da suficientes clics para confiar en los números de conversión) y pide el reporte en CSV. Amazon lo genera de forma asíncrona, así que dale unos minutos, descarga el archivo y suéltalo en el analizador de arriba.
Qué columnas necesita la herramienta (y por qué van en inglés)
Spend (o Cost), Clicks e Impressions son obligatorias: sin ellas la herramienta no puede calcular nada y mostrará un error nombrando exactamente lo que falta. Sales, Orders y una columna de nombre (Search Term, Campaign Name o Ad Group Name) son opcionales pero muy recomendables: sin Sales no se pueden calcular el ACOS ni el ROAS y aparecen como —; sin Orders, las revisiones de cero pedidos usan cero ventas en su lugar y no se muestra la tasa de conversión.
No traduzcas los encabezados del archivo. Amazon exporta el reporte con los nombres de columna en inglés sin importar el idioma de tu cuenta, y la herramienta los busca tal cual. Reconoce automáticamente las variantes más comunes: «Cost», «Amount Spent», «7 Day Total Sales» o «Customer Search Term» se asignan al campo correcto. Cuando el reporte trae las dos, se usa Customer Search Term antes que Targeting, y columnas parecidas como Cost Per Click, Cost type o Viewable Impressions nunca se confunden con Spend o Impressions. La fila de encabezados puede ir debajo de un título o de una línea con el rango de fechas (se revisan las primeras 10 líneas), y se leen archivos separados por comas, tabulaciones o punto y coma, incluidos los formatos numéricos europeos como 1.234,56.
Cómo leer los cinco tipos de hallazgo
El analizador recorre cada fila, la agrupa por término de búsqueda o campaña y ordena los resultados por cuánto dinero hay en juego:
| Hallazgo | Qué significa | Primer movimiento típico |
|---|---|---|
| Gasto alto sin pedidos | Un término o campaña que gasta muy por encima de la norma de tu propio reporte y no tiene ningún pedido | Revisa primero la relevancia; agrégalo como palabra clave negativa o pausa la segmentación si no es relevante |
| Gasto alto sin ventas | Lo mismo, pero en reportes que no traen columna Orders: se usa cero ventas como señal | Igual que el anterior, revisando además si la columna de ventas se exportó bien |
| Muchos clics, poca conversión | 20 clics o más sin pedidos: llega tráfico pero no convierte | Revisa la página de producto (imagen, precio, reseñas); casi nunca es un problema de pujas |
| ACOS por encima del objetivo | Hay ventas, pero el ACOS corre muy por encima de tu objetivo | Baja las pujas o cierra el tipo de concordancia; vigila la calidad de los pedidos antes de volver a escalar |
| Candidato a escalar | Convierte con un ACOS igual o menor que tu objetivo, con ventas y pedidos reales | Sube el presupuesto de forma gradual y observa cómo se mueve el ACOS conforme sube el CPC |
Qué verás con los datos de ejemplo
Si haces clic en Cargar datos de ejemplo, la herramienta analiza un reporte de términos de búsqueda de ejemplo de una tienda de tapetes de yoga, con un ACOS objetivo de 30 %. Resume 20 filas agrupadas en 20 elementos auditados: $1,810.00 de gasto en anuncios (CPC $0.62), $4,245.00 de ventas atribuidas (ROAS 2.35x), un ACOS global de 42.6%, 2,900 clics (CTR 1.4%) y 82 pedidos. Encuentra 15 hallazgos: dos de gasto alto sin pedidos (el término «cheap yoga mat» gastó $210.00 en 410 clics sin un solo pedido, y «yoga mat for men» $175.00 en 260 clics), cinco de muchos clics y poca conversión, tres por encima del objetivo (dos de ellos a 50.0% de ACOS) y cinco candidatos a escalar, encabezados por «yoga mat non slip», con $890.00 en ventas y un ACOS de 16.3%. Ese contraste es justo el caso de uso de la herramienta: dentro de una cuenta con un ACOS global malo conviven términos que habría que apagar y términos que habría que empujar.
Nota que los términos de búsqueda del ejemplo están en inglés, igual que los encabezados: así es como exporta Amazon, y la herramienta los muestra tal como vienen en tu archivo sin traducirlos.
Cómo elegir tu ACOS objetivo
Parte de tu ACOS de equilibrio (aproximadamente tu margen antes del gasto en anuncios) y decide cuánto espacio quieres por encima. Una publicación nueva que intenta ganar sus primeras reseñas y posicionamiento puede apuntar a propósito por encima del equilibrio durante unas semanas; un ASIN establecido y rentable puede apuntar cómodamente por debajo para embolsar ganancia. Sea cual sea el número, el ACOS objetivo que escribas arriba solo cambia qué filas se marcan como «ACOS por encima del objetivo» o «Candidato a escalar»: no cambia el gasto, las ventas ni el ACOS calculados, así que puedes probar varios valores sin miedo y ver cómo se mueven los hallazgos.
Para llegar a ese margen con todas las comisiones descontadas, usa la calculadora de tarifas de Amazon FBA, y después el ROAS y ACOS de equilibrio para fijar el techo de gasto que aguanta tu producto.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ACOS en la publicidad de Amazon?
El ACOS (costo publicitario de las ventas) es el gasto en anuncios dividido entre las ventas que generaron esos anuncios, expresado como porcentaje: ACOS = gasto ÷ ventas atribuidas. Un ACOS de 30% significa que gastaste $30 en anuncios por cada $100 de ventas atribuidas. En general, más bajo es mejor, pero el ACOS siempre debe leerse junto con tu margen de ganancia.
¿Cuál es un buen ACOS?
No existe un número bueno universal: depende de tu margen de ganancia y de tus objetivos. Un punto de partida común es tu ACOS de equilibrio, que es aproximadamente tu porcentaje de margen. Quedarte por debajo de esa cifra es rentable solo con los anuncios, mientras que correr un poco por encima puede tener sentido en lanzamientos, empujones de posicionamiento o campañas de defensa de marca, donde valoras más el volumen o la visibilidad que la ganancia inmediata del anuncio.
¿En qué se diferencia el ROAS del ACOS?
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es la relación inversa: ROAS = ventas atribuidas ÷ gasto. Un ACOS de 30% es exactamente lo mismo que un ROAS de 3.33x. El ACOS es más común en los reportes de la propia Amazon; el ROAS se usa más en marketing general. Esta herramienta muestra los dos para que no tengas que convertir a mano.
¿Cómo descargo el reporte de términos de búsqueda o de campañas?
En la consola de Amazon Ads entra a Measurement & Reporting (Medición e informes) y luego a Reports, elige el tipo de reporte de Sponsored Products o Sponsored Brands, selecciona Search term o Campaign como nivel, define tu rango de fechas y pide el reporte en formato CSV. Amazon lo genera de forma asíncrona, así que espera unos minutos, descarga el archivo y súbelo aquí: nada sale de tu navegador.
¿Qué columnas necesita el analizador y debo traducirlas?
Se requieren Spend (o Cost), Clicks e Impressions. Sales, Orders y una columna de nombre (Search Term, Campaign Name o Ad Group Name) son opcionales pero muy recomendables: sin Sales y Orders la herramienta solo puede mostrar métricas de gasto y no puede calcular ACOS, ROAS ni los hallazgos basados en conversión. No traduzcas los nombres de las columnas: Amazon exporta el reporte con encabezados en inglés y la herramienta los busca exactamente así.
¿Mi reporte de Amazon Ads se sube a un servidor?
No. El archivo se lee y se procesa por completo en tu navegador con la API FileReader de JavaScript. Nunca se envía a los servidores de BriskToolbox ni a un tercero: el análisis, incluido cada número que ves en pantalla, ocurre en tu propio dispositivo.
¿Las cifras están en dólares?
Sí. Esta herramienta está pensada para campañas de Amazon Ads en el marketplace de Estados Unidos, que se facturan en dólares estadounidenses, así que los montos se muestran con el signo $ y con la separación de miles del propio reporte de Amazon. Si subes un reporte de otro marketplace, los porcentajes como el ACOS, el ROAS y la tasa de conversión siguen siendo válidos porque son razones entre dos columnas del mismo archivo; solo el símbolo de moneda no correspondería.
Fuentes
A diferencia de las calculadoras de tarifas de esta sección, esta página no reproduce ningún porcentaje publicado por una plataforma: el ACOS, el ROAS, el CPC, el CTR y la tasa de conversión son razones aritméticas entre columnas de tu propio reporte de Amazon Ads, y cada cifra mostrada arriba se obtuvo ejecutando el motor de cálculo del sitio sobre el archivo de ejemplo que puedes cargar con un clic.
- Amazon Ads: guía oficial sobre el costo por clic (CPC), la métrica de costo que el analizador muestra junto al gasto.
Nota de transparencia: Amazon Ads no publica una guía equivalente sobre ACOS o ROAS en una dirección estable que pudiéramos consultar al preparar esta página, y su biblioteca de recursos en español redirige al contenido en inglés. Por eso solo se cita la guía que sí pudimos verificar. Los nombres de las métricas y de las columnas que aparecen en la herramienta son los que usa la propia consola de Amazon Ads: contrástalos siempre con tus reportes antes de tomar decisiones de puja o presupuesto.
Última actualización: septiembre de 2026 · Cómo calculamos
BriskToolbox ofrece estimaciones con fines informativos y no constituye asesoría financiera ni publicitaria. Verifica las cifras contra tus propios reportes de Amazon Ads antes de tomar decisiones de presupuesto o de pujas.