Herramientas para vendedores online

Esta sección reúne los números que deciden si vale la pena vender un producto: cuánto cobrar, cuánto te queda después de las comisiones del marketplace y cuánto puedes gastar en publicidad antes de que los anuncios se coman la ganancia. Son las tres cuentas que más se hacen mal, casi siempre en el mismo orden: se fija el precio mirando al competidor, se descubre tarde lo que se lleva la plataforma y se descubre más tarde todavía que la campaña que parecía rentable no lo era.

Cada dato que depende de una tarifa (la comisión de referencia, la tarifa de logística de FBA, el porcentaje de la categoría) es un campo que llenas tú, no una tabla fija dentro de la herramienta. Esos porcentajes cambian por categoría y se actualizan cada cierto tiempo, así que una tabla escrita en el código quedaría desactualizada en meses. Saca tus números de la calculadora de ingresos de Amazon Seller Central o del panel de tu marketplace y el cálculo seguirá siendo correcto dentro de dos años.

Dos advertencias sobre márgenes que conviene tener presentes. La primera: margen y markup no son lo mismo, y confundirlos es la forma más común de vender con menos ganancia de la que crees; un markup del 50 % sobre el costo deja un margen del 33 % sobre el precio, no del 50 %. La calculadora de markup muestra las dos cifras juntas por esa razón. La segunda: el ACOS de equilibrio depende de tu margen después de todas las comisiones, no del margen bruto, así que conviene calcular primero lo que realmente te queda y solo después el techo de publicidad.

Las comisiones son de Estados Unidos. Las calculadoras de tarifas de Etsy, eBay, TikTok Shop y Walmart Marketplace, la de Amazon FBA y la de impuesto sobre ventas siguen las estructuras del mercado estadounidense. Las de margen, markup, ROI, descuentos y rotación de inventario son matemática pura y funcionan igual en cualquier país y con cualquier moneda.

Todas las herramientas son gratuitas, no piden cuenta y calculan mientras escribes. Nada de lo que escribes o cargas sale de tu navegador, incluido el reporte CSV que subas al analizador de ACOS.

¿Qué herramienta necesitas?

¿Estás poniendo precio a un producto? Empieza por la calculadora de margen de ganancia para tener bien la ganancia bruta, el margen y el markup, o para trabajar al revés desde el margen que quieres hasta el precio que necesitas. Si partes del costo del proveedor y de un markup objetivo, la calculadora de markup te lleva directo al precio de venta y te muestra el margen real que produce ese markup.

¿Vendes con Amazon FBA? La calculadora de Amazon FBA incluye la comisión de referencia, la tarifa de logística y el resto de los costos por unidad para llegar a la ganancia neta, el margen, el ROI y tu precio de equilibrio.

¿Tienes campañas de Sponsored Products? El ROAS y ACOS de equilibrio te da el techo de gasto que aguanta tu margen y el ACOS objetivo para quedarte con la ganancia que quieres después de los anuncios. Si ya tienes un reporte, súbelo al analizador de la calculadora de ACOS de Amazon para encontrar términos con mucho gasto y cero pedidos, campañas por encima del objetivo y candidatos a escalar.

¿Vendes en Etsy, eBay, TikTok Shop o Walmart? Cada marketplace cobra distinto, así que usa la calculadora de tarifas de Etsy, eBay, TikTok Shop o Walmart Marketplace para ver comisión por comisión qué te queda por pedido antes de fijar el precio.

¿Vas a lanzar una promoción o a medir una inversión? La calculadora de descuentos calcula el precio final de uno o varios descuentos encadenados, y la de ROI mide el retorno de una campaña, un producto o cualquier inversión del negocio.

¿Te preocupa el inventario parado? La rotación de inventario convierte tu costo de ventas y tus niveles de inventario en un índice de rotación y en días de inventario, para detectar producto lento antes de que se convierta en un problema de flujo de efectivo. Y si vendes en Estados Unidos, la calculadora de impuesto sobre ventas suma o quita el sales tax de cualquier precio.