Calculadora de tarifas de Amazon FBA
Ingresa tu precio de venta, tu costo y tus tarifas para obtener la ganancia neta por unidad, el margen, el ROI y tu precio de venta de equilibrio. Las tarifas son datos que tú aportas: como las de Amazon cambian según la categoría y con el tiempo, el cálculo sigue siendo correcto sin importar cuándo lo uses.
Esta herramienta modela el marketplace de Amazon en Estados Unidos
Los términos, las categorías y la estructura de tarifas que se explican en esta página corresponden a Amazon.com en Estados Unidos, que es donde vende la mayoría de quienes buscan una calculadora de FBA en español, incluidos muchos vendedores hispanos radicados en Estados Unidos y quienes exportan desde México, Colombia o España hacia ese marketplace. Si vendes en Amazon México, Amazon España u otro marketplace, la matemática de esta página funciona igual, pero las comisiones y las tarifas de logística son distintas: consúltalas en el Seller Central de tu país e ingrésalas aquí.
Por qué las tarifas son campos y no una tabla fija
Muchas calculadoras de FBA intentan incorporar el tarifario de Amazon dentro de la herramienta. El problema es que el porcentaje de la comisión por referencia cambia según la categoría, la tarifa de logística de FBA depende del tamaño y el peso de tu producto, y Amazon actualiza ambas cosas de forma periódica. Una tabla fija queda mal el día que cambia una tarifa, y ya venía mal para cualquier categoría que no fuera la promedio.
Por eso esta calculadora te pide tu comisión por referencia y tu tarifa de logística de FBA como datos de entrada. Saca los números exactos de tu ASIN desde la Calculadora de ingresos de Seller Central, escríbelos aquí y el resultado será correcto sin importar cuándo Amazon haya actualizado su tarifario por última vez. El campo de comisión trae 15 % como punto de partida común, pero conviene revisar tu categoría: las comisiones varían bastante y no todas las categorías pagan lo mismo.
Qué significa cada campo
El precio de venta es lo que paga el cliente. El costo del producto (COGS) es tu costo unitario puesto en tu bodega o en tu 3PL: fabricación más el flete hasta ahí, antes de que Amazon lo toque. La comisión por referencia es la parte que Amazon se queda de la venta, expresada como porcentaje del precio. La tarifa de logística de FBA es el monto fijo por unidad que cobra Amazon por recoger, empacar y enviar el pedido, según el tramo de tamaño y peso. Otros costos por unidad cubre el envío al centro logístico, la preparación, el etiquetado y el embolsado. El costo de publicidad es opcional: tu gasto promedio en anuncios por unidad vendida, si corres campañas de Sponsored Products.
Ejemplo práctico
Un producto se vende en $30, cuesta $8 conseguirlo, paga una comisión por referencia de 15 %, una tarifa de logística de FBA de $5 y $2 de otros costos por unidad (flete de entrada y preparación), sin gasto en publicidad. La comisión en pesos es $30 × 15 % = $4.50. La ganancia neta es $30 − $8 − $4.50 − $5 − $2 = $10.50 por unidad. El margen neto es 10.50 ÷ 30 = 35.0% y el ROI sobre los $8 invertidos en inventario es 131.3%. El precio de venta de equilibrio, con esas mismas tarifas, queda en $17.65.
Si a ese mismo producto le agregas $3 de publicidad por unidad, la ganancia neta baja a $7.50, el margen a 25.0%, el ROI a 93.8% y el precio de equilibrio sube a $21.18. Ese salto de más de tres dólares y medio en el precio de equilibrio es la razón por la que conviene meter el gasto publicitario en el cálculo desde el principio y no verlo como algo aparte.
La fórmula del precio de equilibrio
El precio de equilibrio resuelve a qué precio la ganancia neta sería cero, manteniendo fijos el porcentaje de comisión y los costos fijos por unidad: precio de equilibrio = (costo + tarifa de FBA + otros costos + costo de publicidad) ÷ (1 − comisión ÷ 100). Como la comisión es un porcentaje del propio precio, no basta con sumar los costos: hay que dividir entre la parte del precio que te queda después del recorte de Amazon, y eso es exactamente lo que hace la fórmula.
| Precio | COGS | Comisión (15 %) | Tarifa FBA | Otros | Ganancia neta | ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|
| $20 | $8 | $3.00 | $5 | $2 | $2.00 | 25.0% |
| $25 | $8 | $3.75 | $5 | $2 | $6.25 | 78.1% |
| $30 | $8 | $4.50 | $5 | $2 | $10.50 | 131.3% |
| $35 | $8 | $5.25 | $5 | $2 | $14.75 | 184.4% |
ROI y margen: por qué importan los dos
El margen te dice qué parte del precio de venta es ganancia. El ROI te dice qué tanto rindió el dinero que inmovilizaste en inventario. Un producto de costo bajo puede tener un ROI enorme con un margen moderado, porque arriesgaste muy poco capital por unidad. Esa diferencia importa muchísimo si reinviertes la ganancia en más inventario y tu limitante real es el efectivo, no el espacio de bodega ni el presupuesto de publicidad.
El ROI se calcula como la ganancia dividida entre el costo del producto, así que la calculadora no lo muestra cuando el costo del producto es $0: dividir entre cero no da un número con sentido, y prefiere avisártelo a inventar una cifra.
Lo que esta calculadora no incluye
No modela las tarifas de almacenamiento prolongado, las tarifas por devoluciones y procesamiento de reembolsos, las tarifas de colocación de inventario ni el impuesto sobre la renta, y cualquiera de esas puede pesar según tu catálogo y tu país de residencia fiscal. Tampoco consulta datos en vivo de Amazon: cada número aquí es uno que tú aportas, así que confirma las tarifas vigentes en Seller Central antes de cerrar un precio y trata el resultado como una estimación de planeación, no como una cifra contable exacta.
Una vez que tengas tu margen neto, llévalo a la calculadora de ROAS y ACOS de equilibrio para saber cuánto puedes gastar en publicidad sin perder dinero, y revisa tus campañas reales con la calculadora de ACOS de Amazon.
Preguntas frecuentes
¿La calculadora conoce las tarifas actuales de Amazon FBA?
No, y es a propósito. Las comisiones por referencia y las tarifas de logística de FBA cambian según la categoría, el tamaño, el peso y el marketplace, y se actualizan con el tiempo: una tabla fija quedaría desactualizada y te daría un número equivocado. Aquí tú ingresas tu comisión por referencia y tu tarifa de FBA, que tomas de Seller Central, y la herramienta hace la matemática de ganancia, margen, ROI y equilibrio alrededor de esos números.
¿Dónde encuentro mi comisión por referencia y mi tarifa de FBA exactas?
En Seller Central, con la Calculadora de ingresos (Revenue Calculator) para tu ASIN específico: ahí aparece el porcentaje de comisión por referencia de tu categoría y la tarifa de logística según el tamaño y el peso de tu producto. Las comisiones varían bastante entre categorías, así que no supongas que un 15 % aplica a todos tus productos.
¿Qué cuenta como otros costos por unidad?
Todo lo que no cubren la comisión por referencia ni la tarifa de FBA: el flete de entrada al centro logístico de Amazon, la preparación y el etiquetado, el embolsado, el almacenamiento prolongado si aplica y cualquier empaque adicional. Súmalos por unidad e ingresa el total.
¿Cómo se calcula la ganancia neta?
Ganancia neta por unidad = precio de venta − costo del producto − comisión por referencia − tarifa de FBA − otros costos − costo de publicidad. La comisión por referencia se calcula como precio de venta × porcentaje de comisión; todo lo demás se ingresa como un monto fijo por unidad.
¿Qué significa el precio de venta de equilibrio?
Es el precio al que tu ganancia neta sería exactamente cero, dados tu costo, tu tarifa de FBA, tus otros costos, tu costo de publicidad y tu porcentaje de comisión. Si tu precio real está por debajo de ese número, pierdes dinero en cada unidad antes incluso de considerar cualquier otra tarifa que no hayas ingresado aquí.
¿Por qué el ROI y el margen no son el mismo número?
El margen es la ganancia como parte del precio de venta; el ROI es la ganancia como parte del dinero que inmovilizaste en inventario. Un producto barato de comprar puede tener un ROI altísimo con un margen moderado, porque arriesgaste muy poco capital por unidad. Eso importa mucho cuando reinviertes la ganancia en más inventario y el límite es el efectivo.
¿Qué costos no incluye esta calculadora?
No modela las tarifas de almacenamiento prolongado, las tarifas por devoluciones y reembolsos, las tarifas de colocación de inventario ni los impuestos sobre la renta. Tampoco consulta datos en vivo de Amazon: cada cifra es un dato que tú aportas, así que confirma las tarifas vigentes en Seller Central y trata el resultado como una estimación de planeación.
Última actualización: septiembre de 2026 · Cómo calculamos (en inglés)
BriskToolbox ofrece estimaciones con fines informativos y no constituye asesoría financiera ni comercial. Las tarifas son cifras que tú ingresas: verifica las comisiones y tarifas vigentes de Amazon en Seller Central y consulta a un profesional calificado antes de tomar decisiones de precio o de abastecimiento.