Calculadora de tarifas de TikTok Shop

Estas son las tarifas de TikTok Shop en Estados Unidos, en dólares

Antes de los números, la aclaración importante: las tasas, las categorías y las reglas de esta página son las de TikTok Shop en Estados Unidos y están en dólares estadounidenses (USD). TikTok Shop opera con estructuras de comisión distintas en cada mercado, así que estas no son las tarifas de TikTok Shop México, España ni de ningún otro país. La herramienta está pensada para quien vende al mercado estadounidense: vendedores hispanohablantes en Estados Unidos y quienes exportan desde América Latina o España hacia compradores de allá.

Si vendes en otro TikTok Shop, la mecánica de esta página sigue funcionando (una comisión porcentual sobre lo que paga el comprador, más la comisión que le pagas al creador), pero el porcentaje cambia. Tómalo de tu Seller Center local y escríbelo en el campo de la tasa, que siempre es editable.

Cómo funcionan las tarifas de TikTok Shop

El cargo principal de la plataforma es una comisión por referencia sobre cada pedido completado. TikTok la describe como el cobro que cubre todas las tarifas de TikTok Shop salvo el envío y los impuestos, así que no hay un cargo separado de procesamiento de pagos encima. La comisión es la tasa de la categoría multiplicada por pago del cliente + descuento de la plataforma − impuesto. Los descuentos de plataforma son los que financia TikTok, y se vuelven a sumar a la base, así que no bajan tu comisión. Los descuentos que financias tú sí reducen lo que paga el cliente, y con ello la comisión.

La tabla de categorías publicada por TikTok para Estados Unidos deja a la mayoría de las categorías en 6 %. Ciertas categorías de joyería (diamante, oro, jade, platino y oro de quilates, y rubí, zafiro y esmeralda) pagan 5 %, una rebaja que entró en vigor el 31 de octubre de 2024. Las categorías de segunda mano pagan 5 % y los coleccionables 6 %, y en ambas cualquier parte de la venta que supere los $10000 paga 3 %. Los Términos para vendedores de TikTok en Estados Unidos dicen que la comisión se calcula sobre el monto total que paga el comprador en cada compra, lo que apunta a que el envío pagado por el comprador sí entra, así que la calculadora lo incluye de forma predeterminada y te deja apagarlo.

Hay otras reglas que afectan lo que te queda. Si un pedido se cancela, se devuelve o se reembolsa, TikTok regresa la comisión por referencia menos una tarifa administrativa de reembolso del 20 % de esa comisión, con un tope de $5 por SKU vigente desde el 15 de mayo de 2025. Los vendedores cuya dirección de registro comercial está en Texas o Virginia Occidental pagan impuesto sobre las ventas sobre las comisiones por referencia desde el 1 de noviembre de 2025. TikTok también ha ofrecido promociones para vendedores nuevos: sus términos de 2024 daban una tasa de 3 % durante 30 días a quien lograba su primera venta dentro de los 60 días posteriores al alta.

Una nota sobre los cambios de tasa: algunos blogs de vendedores informan que TikTok subió la tasa estándar de Estados Unidos a 8 % en agosto de 2026. TikTok no lo ha publicado: cuando revisamos sus páginas oficiales de Seller University en septiembre de 2026, la tabla de categorías más reciente seguía mostrando 6 %, y la página oficial de actualizaciones de comisiones solo documenta el cambio a 6 % del 1 de abril de 2024. Por eso la calculadora usa el 6 % publicado de forma predeterminada. En la categoría estándar, un botón Usar 8 % junto al campo de la tasa te deja ver qué pasaría con la tasa reportada, y Usar 6 % (publicada) te regresa. El campo siempre es editable, y tus estados de cuenta en Seller Center muestran la tasa que realmente se aplicó a tus pedidos, así que ese es el número que conviene escribir.

Las comisiones de afiliado de los creadores

Si los creadores promocionan tus productos a través del programa de afiliados de TikTok Shop, les pagas una comisión a la tasa que tú definas. TikTok la calcula sobre el precio realmente pagado del artículo, la descuenta de tu liquidación, la recalcula si el pedido se reembolsa parcialmente y no paga nada si el reembolso es total: su propia documentación la expresa como comisión = (ingresos − reembolsos) × tasa de comisión. La calculadora aplica tu tasa al precio del artículo, no al envío. Con las tasas de dos dígitos que ofrecen muchos vendedores, la comisión puede costarte más que la propia comisión por referencia, así que conviene modelarla antes de invitar creadores.

Cómo usar la calculadora

Elige tu categoría. La tasa de referencia se llena con la tasa publicada por TikTok, y puedes sobrescribirla con la de tus estados de cuenta de Seller Center o, en la categoría estándar, alternar con un clic entre el 6 % publicado y el 8 % reportado. Escribe el precio del artículo que paga el comprador después de los descuentos que financias tú, y el envío cobrado al comprador, o 0 si ofreces envío gratis. Deja encendido el interruptor de envío para cobrar la comisión también sobre el envío que paga el comprador, o apágalo si tus estados de cuenta muestran que no se incluye. Agrega tu tasa de comisión de afiliado del creador si la venta llegó por un creador.

Después llena tus costos: el costo del artículo, la etiqueta de envío que pagas tú y los otros costos como empaque, muestras para creadores repartidas entre los pedidos, o gasto en anuncios. Los resultados muestran cada tarifa, el total como porcentaje de los ingresos, tu pago neto, la ganancia, el margen y el ROI, además del precio de equilibrio y el precio necesario para tu margen objetivo.

Ejemplo práctico: artículo de $25 con envío gratis

Con los valores iniciales, un artículo de $25 en una categoría estándar se vende con envío gratis a través de un creador con 10 % de comisión. El artículo cuesta $6, la etiqueta $5 y el empaque $1, o sea $12 de costos.

• Comisión por referencia: 6 % × $25.00 = $1.50
• Comisión de afiliado del creador: 10 % × $25.00 = $2.50
• Total de tarifas: $4.00, o sea 16.0% de los ingresos

Tu pago neto es $21.00 y la ganancia $9.00: un margen de 36.0% y un ROI de 150.0% sobre los $6 del costo del artículo. El precio de equilibrio es $14.29 y un margen de 20 % necesita un precio de $18.75.

Haz clic en Usar 8 % para modelar la tasa no confirmada y la comisión por referencia pasa a $2.00 y el total de tarifas a $4.50. La ganancia baja a $8.50, el precio de equilibrio sube a $14.64 y el precio para un margen de 20 % a $19.36. Si en cambio cobras $20 más $5 de envío, la comisión por referencia sigue siendo $1.50 porque se basa en los $25 que paga el comprador, pero la comisión del creador baja a $2.00 porque se calcula sobre el precio del artículo, así que la ganancia sube a $9.50.

Consejos de precio para vendedores de TikTok Shop

• Modela la comisión antes de fijarla. Cada punto porcentual de comisión sale directo de tu margen. Usa el campo de margen objetivo para ver qué precio exige una tasa determinada.
• Contrasta las ofertas relámpago y los cupones contra tu punto de equilibrio. Los descuentos que financias tú bajan el precio que deberías escribir, y una promoción agresiva sobre un artículo barato puede dejarlo por debajo del equilibrio una vez contados la etiqueta y la comisión.
• Prevé las devoluciones. En un reembolso pierdes el envío y el empaque, más la tarifa administrativa, así que los productos con mucha devolución necesitan más margen.
• Decide el envío a propósito. Cobrar el envío por separado no cambia la comisión por referencia cuando el envío está en su base, pero sí puede bajar la comisión del creador, que se calcula sobre el precio pagado del artículo.
• Cuenta las muestras. Las muestras gratis que envías a creadores son un costo real. Repártelas entre los pedidos que esperas y súmalas en otros costos.

Errores comunes

• Usar una tasa promocional vieja, o el porcentaje de otro marketplace, en lugar de la tasa de tus estados de cuenta.
• Dejar fuera la comisión del creador en los pedidos de afiliados.
• Suponer que los descuentos financiados por TikTok bajan tu comisión. Se vuelven a sumar a la base.
• Olvidar las etiquetas de envío cuando ofreces envío gratis.
• Dar por hecho que los reembolsos no cuestan nada. La devolución de la comisión se reduce por la tarifa administrativa y el franqueo que pagaste no suele recuperarse.
• Tratar el pago neto como ganancia antes de restar producto, envío y empaque.

Compara lo que te queda en otras plataformas con la calculadora de tarifas de Etsy, la de eBay o la de Amazon FBA, y lleva tu margen real al ROAS y ACOS de equilibrio para poner un techo a la publicidad.

Fuentes

Tarifas verificadas por última vez en septiembre de 2026. Las tasas y las reglas de esta página provienen de las páginas oficiales de TikTok Shop para vendedores de Estados Unidos (en inglés):

• TikTok Shop: referral fees by category
• TikTok Shop: referral fee updates
• TikTok Shop: how affiliate commission works

TikTok Shop publica la Seller University de su mercado estadounidense en inglés, por lo que los enlaces apuntan a la versión original: es la fuente oficial del 6 % y del resto de las tasas citadas arriba.