Calculadora de margem de lucro
Descubra quanto sobra de cada venda a partir do custo e do preço — ou faça o caminho inverso e encontre o preço necessário para atingir a margem que você quer.
O indicador que define se o negócio para em pé
A margem de lucro responde à pergunta mais básica de qualquer venda: de cada real que entra, quanto sobra? Faturamento alto com margem apertada é uma armadilha conhecida — muita venda, muito trabalho e pouco dinheiro no fim do mês. Saber a margem de cada produto é o que permite decidir preço, promoção e mix com alguma segurança.
Como usar a calculadora
São dois modos. Em "Custo e preço de venda", você informa quanto paga e quanto cobra, e recebe o lucro por unidade, a margem bruta e o markup. Em "Custo e margem desejada", você diz a margem que quer e a calculadora devolve o preço necessário para alcançá-la.
Há ainda um campo opcional de quantidade: preenchendo-o, a página mostra receita, custo e lucro totais do lote.
Como é feito o cálculo
Lucro por unidade = preço − custo
Margem bruta % = (lucro ÷ preço) × 100
Markup % = (lucro ÷ custo) × 100
Preço necessário = custo ÷ (1 − margem desejada ÷ 100)
Repare na última fórmula: para atingir uma margem, divide-se o custo, não se soma um percentual a ele. Essa é a origem de um erro caríssimo, explicado logo abaixo.
Exemplo prático
Custo de R$ 10 e preço de R$ 25: o lucro é de R$ 15,00 por unidade, a margem bruta é 60,0% e o markup, 150,0%.
Com quantidade: custo de R$ 18, preço de R$ 45 e 200 unidades dão R$ 27,00 de lucro por unidade, margem de 60,0%, e nos totais: receita de R$ 9.000,00, custo de R$ 3.600,00 e lucro de R$ 5.400,00.
No modo inverso, com custo de R$ 18 e margem desejada de 45%, o preço necessário é R$ 32,73, com R$ 14,73 de lucro por unidade e markup de 81,8%.
O erro dos 45% somados
Vale detalhar, porque é o engano mais comum na formação de preço. Com custo de R$ 18 e vontade de ter 45% de margem, muita gente faz R$ 18 × 1,45 = R$ 26,10. Nesse preço, o lucro é de R$ 8,10, e R$ 8,10 ÷ R$ 26,10 dá apenas 31% de margem — catorze pontos abaixo do pretendido.
A conta correta é R$ 18 ÷ 0,55 = R$ 32,73. A diferença entre os dois preços é de R$ 6,63 por unidade; em 200 unidades, são mais de R$ 1.300 deixados na mesa.
Exemplos de margem e markup
| Custo | Preço de venda | Lucro por unidade | Margem bruta | Markup |
|---|---|---|---|---|
| R$ 10,00 | R$ 25,00 | R$ 15,00 | 60,0% | 150,0% |
| R$ 18,00 | R$ 45,00 | R$ 27,00 | 60,0% | 150,0% |
| R$ 30,00 | R$ 50,00 | R$ 20,00 | 40,0% | 66,7% |
| R$ 7,50 | R$ 19,90 | R$ 12,40 | 62,3% | 165,3% |
| R$ 120,00 | R$ 199,00 | R$ 79,00 | 39,7% | 65,8% |
Margem bruta não é o lucro do negócio
Esta calculadora trabalha com a margem bruta, que considera apenas o custo do produto. Dela ainda saem, antes de sobrar lucro de verdade:
- despesas fixas — aluguel, salários, energia, sistema, contador;
- tributos sobre a venda, conforme o regime da empresa;
- taxas de cartão, marketplace e meios de pagamento;
- frete, embalagem, devoluções e perdas;
- marketing e anúncios.
O que resta ao fim é a margem líquida, sempre bem menor que a bruta. Uma margem bruta de 60% pode virar 8% de margem líquida em uma operação com muitos custos variáveis — e é a líquida que paga as contas.
Use junto com os outros indicadores
Margem sozinha não decide preço. Um item com 30% de margem que gira toda semana pode render muito mais que um com 60% que fica meses parado: cruze com o giro de estoque. Se você anuncia, a calculadora de ROAS de equilíbrio mostra quanto da margem pode ir para mídia sem virar prejuízo. E antes de qualquer promoção, veja na calculadora de desconto o estrago real que um percentual causa no lucro.
Perguntas frequentes
O que é margem de lucro?
É a parcela do preço de venda que sobra como lucro, expressa em porcentagem. Calcula-se dividindo o lucro pelo preço de venda. Com custo de R$ 10 e preço de R$ 25, o lucro é de R$ 15,00 e a margem bruta é de 60,0%.
Como calcular a margem bruta?
Subtraia o custo do preço de venda para achar o lucro e divida pelo preço de venda. A fórmula é: margem = (preço − custo) ÷ preço × 100.
Qual a diferença entre margem e markup?
Margem é o lucro dividido pelo preço de venda; markup é o lucro dividido pelo custo. Os dois descrevem o mesmo lucro sobre bases diferentes. Uma margem de 60,0% corresponde a um markup de 150,0%.
Como achar o preço para uma margem desejada?
Use o modo "Custo e margem desejada". Com custo de R$ 18 e margem desejada de 45%, o preço necessário é de R$ 32,73, o que dá R$ 14,73 de lucro por unidade e um markup de 81,8%.
Por que não basta somar a margem ao custo?
Porque a margem incide sobre o preço, não sobre o custo. Somar 45% ao custo de R$ 18 daria R$ 26,10, um preço que entrega apenas 31% de margem. O cálculo correto divide o custo por (1 − margem), chegando a R$ 32,73.
Como calcular os totais de um lote?
Informe a quantidade no campo opcional. Com custo de R$ 18, preço de R$ 45 e 200 unidades, a calculadora mostra receita total de R$ 9.000,00, custo total de R$ 3.600,00 e lucro total de R$ 5.400,00.
Margem bruta é o mesmo que lucro do negócio?
Não. A margem bruta considera apenas o custo do produto. Dela ainda saem as despesas fixas, os tributos sobre a venda, as taxas de cartão ou de marketplace e o marketing. O que sobra no fim é a margem líquida, sempre menor.
Qual margem é considerada boa?
Varia muito por setor e por giro. Um supermercado opera com margem baixa e giro alto; uma loja de móveis, com margem alta e giro baixo. Mais útil do que buscar um número ideal é garantir que a margem cubra todas as despesas e ainda deixe lucro.
Fontes
Última atualização: setembro de 2026 · Como calculamos (em inglês)
Resultado estimado, apenas informativo. Não é recomendação de investimento nem consultoria financeira, contábil ou tributária.