Calculadora de markup e preço de venda
Informe o custo e o markup para achar o preço de venda — e descubra qual margem esse markup realmente entrega. As duas porcentagens nunca são iguais.
Markup não é margem
Esta é provavelmente a confusão mais cara do varejo brasileiro. Markup é quanto você acrescenta sobre o custo. Margem é quanto do preço de venda sobra como lucro. São duas contas diferentes sobre os mesmos números — e a margem é sempre menor que o markup.
Um exemplo resolve: custo de R$ 50, markup de 60%, preço de R$ 80,00. O lucro é de R$ 30,00. Sobre o custo, esses R$ 30 representam 60% (o markup). Sobre o preço de venda, representam 37,50% (a margem). Quem acredita estar ganhando 60% está ganhando 37,5%.
Como usar a calculadora
Há dois modos. No primeiro, "Sei o % de markup", você informa o custo por unidade e o markup e recebe o preço de venda, o lucro por unidade e a margem correspondente. No segundo, "Sei o preço de venda", você informa custo e preço e descobre qual markup e qual margem está praticando hoje.
Como é feito o cálculo
Preço de venda = custo × (1 + markup ÷ 100)
Lucro por unidade = preço − custo
Markup % = (lucro ÷ custo) × 100
Margem % = (lucro ÷ preço) × 100
Exemplo prático
Custo de R$ 50 com 60% de markup: preço de venda R$ 80,00, lucro de R$ 30,00 por unidade, markup de 60,00% e margem de 37,50%.
Pelo caminho inverso, informando custo de R$ 50 e preço de R$ 80, a calculadora devolve exatamente os mesmos 60,00% de markup e 37,50% de margem — é a mesma relação vista dos dois lados.
Tabela de conversão: markup e margem
Com custo de R$ 50 por unidade:
| Markup | Preço de venda | Lucro por unidade | Margem real |
|---|---|---|---|
| 20% | R$ 60,00 | R$ 10,00 | 16,67% |
| 30% | R$ 65,00 | R$ 15,00 | 23,08% |
| 50% | R$ 75,00 | R$ 25,00 | 33,33% |
| 60% | R$ 80,00 | R$ 30,00 | 37,50% |
| 80% | R$ 90,00 | R$ 40,00 | 44,44% |
| 100% | R$ 100,00 | R$ 50,00 | 50,00% |
| 150% | R$ 125,00 | R$ 75,00 | 60,00% |
Guarde alguns pares de cabeça: 50% de markup = 33,3% de margem, 100% de markup = 50% de margem, 150% de markup = 60% de margem.
O que o markup precisa cobrir
Um erro comum é tratar o markup como se fosse lucro puro. Ele precisa pagar, antes de sobrar alguma coisa:
- Despesas fixas — aluguel, energia, internet, salários, contador, sistema;
- Tributos sobre a venda, que variam conforme o regime da empresa;
- Taxas de cartão, de marketplace e de meios de pagamento, que podem consumir vários pontos percentuais;
- Frete, embalagem e perdas de estoque;
- e só então o lucro que você quer.
É por isso que markups de 100% ou mais são comuns no varejo sem que ninguém esteja "ganhando o dobro". Levante todos esses custos antes de escolher um percentual — o Sebrae mantém material gratuito sobre formação de preço para pequenos negócios.
Markup e giro andam juntos
Não existe markup certo isolado do giro. Um produto com markup de 20% que vende 30 vezes por ano pode dar muito mais resultado do que um item com markup de 150% que fica meses parado na prateleira, ocupando capital e espaço. Vale cruzar esta calculadora com a de giro de estoque antes de decidir a política de preços de cada categoria.
E cuidado ao dar desconto: em um produto com 37,5% de margem, um desconto de 15% no preço não reduz o lucro em 15%, reduz em quase 40%. A calculadora de desconto ajuda a enxergar isso antes de anunciar a promoção.
Perguntas frequentes
O que é markup?
Markup é o percentual que você acrescenta ao custo para chegar ao preço de venda. Se o custo é R$ 50 e você aplica 60% de markup, o preço fica R$ 80,00, com R$ 30,00 de lucro por unidade.
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é lucro dividido pelo custo; margem é lucro dividido pelo preço de venda. Como o preço é sempre maior que o custo, a margem é sempre menor que o markup. Um markup de 60% entrega uma margem de 37,50%.
Quanto de markup para ter 50% de margem?
É preciso um markup de 100%, ou seja, dobrar o custo. Com custo de R$ 50, o preço vai a R$ 100,00, o lucro é de R$ 50,00 e a margem fica exatamente em 50,00%.
Como descobrir o markup de um preço que já pratico?
Use o segundo modo da calculadora, informando custo e preço de venda. Com custo de R$ 50 e preço de R$ 80, o markup é de 60,00% e a margem, de 37,50%.
Por que confundir os dois é perigoso?
Porque quem acha que trabalha com 30% de margem aplicando 30% de markup está na verdade com 23,08% de margem. Em um negócio de margem apertada, essa diferença de quase sete pontos pode ser a distância entre lucro e prejuízo.
O markup deve cobrir só o custo do produto?
Não. Ele precisa cobrir também as despesas fixas, como aluguel, salários e energia, os tributos sobre a venda, as taxas de cartão ou de marketplace e ainda deixar o lucro desejado. Por isso o markup usado no varejo costuma ser bem maior do que parece necessário.
Qual markup devo usar no meu negócio?
Depende do setor, do giro e da concorrência. Produtos de giro alto costumam operar com markup menor, e itens de giro baixo precisam de markup maior para pagar o tempo parado em estoque. Comece levantando todos os seus custos e despesas antes de escolher um percentual.
Markup e margem podem ser iguais?
Só em 0%, quando não há lucro nenhum. Em qualquer outro caso o markup é sempre maior que a margem, e a diferença entre os dois cresce conforme o percentual aumenta.
Fontes
Última atualização: setembro de 2026 · Como calculamos (em inglês)
Resultado estimado, apenas informativo. Não é recomendação de investimento nem consultoria financeira, contábil ou tributária.