Calculadora de ROAS e ACOS de equilíbrio
Descubra até quanto dá para gastar em anúncios sem sair do lucro, a partir da sua margem — e qual meta perseguir para manter o lucro que você quer.
O número que define seu teto de mídia
Quem anuncia em marketplaces ou em plataformas de mídia paga vive a mesma dúvida: até quanto posso gastar por venda? A resposta não depende do que a concorrência faz nem de uma média de mercado — depende da sua margem. Toda a publicidade sai da margem, e quando o gasto a consome inteira, você passa a vender sem ganhar nada.
É esse limite que esta calculadora encontra: o ponto de equilíbrio, expresso das duas formas usadas no dia a dia — em ACOS (percentual) e em ROAS (múltiplo).
ACOS e ROAS são o mesmo número
ACOS (advertising cost of sale) é o gasto com anúncios dividido pelas vendas geradas, em porcentagem. ROAS (return on ad spend) é o inverso: vendas geradas divididas pelo gasto, como multiplicador.
ROAS = 100 ÷ ACOS. Um ACOS de 30,0% é o mesmo que um ROAS de 3,33x. Sellers de marketplace costumam falar em ACOS; quem trabalha com mídia de performance costuma falar em ROAS. A calculadora mostra os dois lado a lado, para não haver confusão.
Como usar
Escolha como informar a margem: direto em "Margem %", ou em "Custo e preço", deixando a calculadora derivá-la. Opcionalmente, informe o lucro desejado depois da publicidade para receber também o ACOS e o ROAS necessários para chegar lá.
Como é feito o cálculo
ACOS de equilíbrio = margem antes da publicidade
ROAS de equilíbrio = 100 ÷ margem
ACOS necessário = margem − lucro desejado
ROAS necessário = 100 ÷ ACOS necessário
A primeira linha surpreende pela simplicidade, mas é exata: se você fica com 30% de cada venda antes da mídia, gastar exatamente 30% em mídia zera o resultado.
Exemplo prático
Com 30% de margem antes da publicidade, o ACOS de equilíbrio é 30,0% e o ROAS de equilíbrio é 3,33x. Traduzindo: cada R$ 100 vendidos suportam até R$ 30 de anúncio. Acima disso, prejuízo.
Agora com meta de lucro. Margem de 35% e vontade de manter 10% de lucro depois da mídia: o ACOS necessário é 25,0% e o ROAS necessário, 4,00x. O equilíbrio continua em 35,0% e 2,86x — a diferença entre 35% e 25% é exatamente o lucro que você decidiu preservar.
Pelo modo de custo e preço: custo de R$ 18 e preço de R$ 45 dão margem de 60,0%, logo ACOS de equilíbrio de 60,0% e ROAS de equilíbrio de 1,67x.
Equilíbrio por margem
| Margem antes da publicidade | ACOS de equilíbrio | ROAS de equilíbrio | O que isso significa |
|---|---|---|---|
| 10% | 10,0% | 10,00x | Precisa de R$ 10 vendidos por R$ 1 de mídia |
| 20% | 20,0% | 5,00x | Margem apertada, pouco espaço para anunciar |
| 25% | 25,0% | 4,00x | Cada R$ 100 vendidos suportam R$ 25 de anúncio |
| 30% | 30,0% | 3,33x | Faixa comum no varejo |
| 40% | 40,0% | 2,50x | Boa folga para escalar mídia |
| 50% | 50,0% | 2,00x | Metade da venda pode ir para anúncios |
| 60% | 60,0% | 1,67x | Margem alta, grande poder de compra de tráfego |
É por isso que produtos de margem alta dominam os leilões de anúncio: quem opera com 50% de margem pode pagar duas vezes e meia mais por venda do que quem opera com 20% e ainda continuar no lucro.
Quando o lucro desejado é impossível
Se você pedir um lucro maior do que a margem disponível, a calculadora avisa em vez de inventar um número. Com margem de 20% e desejo de 25% de lucro, ela explica que, mesmo sem gastar nada em publicidade, sobram apenas 20% de cada venda — então não existe ACOS nem ROAS que entregue 25%. A saída não está na mídia: é preciso aumentar preço, reduzir custo ou mudar de produto.
Cuidados ao usar na prática
O ponto de equilíbrio é um teto, não uma meta. Operar exatamente nele significa trabalhar de graça. Defina a meta abaixo dele, usando o campo de lucro desejado.
Alguns pontos costumam distorcer a conta no dia a dia. A margem informada precisa ser real: inclua taxas de marketplace, comissão, frete, embalagem e tributos antes de calcular, senão o teto sai otimista demais. Considere também as devoluções, que reduzem a receita efetiva. Por outro lado, campanhas costumam gerar vendas orgânicas e recorrentes que o ACOS da plataforma não captura — se o seu produto tem recompra, faz sentido tolerar um ACOS acima do equilíbrio na primeira venda para ganhar o cliente.
Para checar se a margem que você está informando é a correta, use a calculadora de margem de lucro; e se pretende dar desconto junto com a campanha, lembre que ele sai da mesma margem — a calculadora de desconto mostra o tamanho do impacto.
Perguntas frequentes
O que é ROAS?
ROAS é o retorno sobre o investimento em publicidade: quantos reais de venda cada real gasto em anúncio gera. Um ROAS de 3,33x significa R$ 3,33 de receita para cada R$ 1,00 investido em mídia.
O que é ACOS?
ACOS é o custo de publicidade como porcentagem das vendas geradas. É o inverso do ROAS: um ACOS de 30,0% equivale a um ROAS de 3,33x. Os dois dizem a mesma coisa de formas diferentes.
O que é o ponto de equilíbrio em anúncios?
É o ponto em que o gasto com publicidade consome exatamente toda a margem, sem sobrar lucro nem gerar prejuízo. Acima dele, você paga para vender. O ACOS de equilíbrio é simplesmente igual à sua margem antes da publicidade.
Qual é o ACOS de equilíbrio de uma margem de 30%?
O ACOS de equilíbrio é 30,0% e o ROAS de equilíbrio é 3,33x. Isso significa que cada venda suporta até 30% do seu valor em anúncios antes de deixar de dar lucro.
Como calcular a meta para manter lucro?
Informe o lucro desejado depois da publicidade. Com margem de 35% antes da publicidade e desejo de manter 10% de lucro, o ACOS necessário é de 25,0% e o ROAS necessário, de 4,00x.
Posso usar custo e preço em vez da margem?
Sim. Mude o modo para "Custo e preço" e informe os dois valores. Com custo de R$ 18 e preço de R$ 45, a margem é de 60,0%, o que dá um ACOS de equilíbrio de 60,0% e um ROAS de equilíbrio de 1,67x.
Por que às vezes o lucro desejado é impossível?
Porque ele não pode ser maior que a margem antes da publicidade. Com margem de 20% e desejo de 25% de lucro, não existe ACOS nem ROAS que resolva: mesmo sem gastar nada em anúncio, sobram apenas 20% de cada venda.
Margem maior permite gastar mais em anúncios?
Sim, e é uma vantagem competitiva importante. Com 20% de margem, o ROAS de equilíbrio é 5,00x; com 50%, cai para 2,00x. Quem tem margem maior consegue pagar mais caro pelo clique e ainda assim lucrar.
Fontes
Última atualização: setembro de 2026 · Como calculamos (em inglês)
Resultado estimado, apenas informativo. Não é recomendação de investimento nem consultoria financeira, contábil ou tributária.